Tu equipo no prospecta y la culpa no es de tu equipo
Pedir más actividad en la reunión del lunes no cambia nada, y no es por falta de ganas. Prospectar es la única tarea del día que nadie va a reclamar.
Leer el artículoNotas sobre automatización comercial
Lo que voy aprendiendo al vender con mi propio sistema: prospección, seguimiento y dónde la IA ayuda de verdad. Escrito para gerentes y directores comerciales de pymes B2B, no para técnicos.
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Tu CRM no está infrautilizado: está mal alimentado
Comprar un CRM mejor no arregla el problema. Casi siempre el fallo no está en la herramienta, sino en que alimentarla depende de la disciplina de una persona ocupada.
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Cuántas reuniones estás dejando de generar (el cálculo que casi nadie hace)
La mayoría de pymes B2B no tiene un problema de cierre, tiene un problema de volumen en la parte alta del embudo. Aquí va la cuenta, con tus números.
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Qué hace de verdad un sistema de prospección automatizado
Ni magia ni un bot que vende solo. Esto es lo que hace paso a paso, lo que no hace, y en qué punto tiene que entrar una persona.
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¿Hablamos de tu proceso comercial?
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